К основному контенту

Как создать сеть магазинов? Личный опыт от создания до банкротства

Опишу опыт создания розничной сети магазинов с августа 2014 года по октябрь 2015. У меня было их 4: 2 точки продажа детской одежды и сопутствующих аксессуаров, восточные сладости и специи, товары ручной работы. 

Увольнение  

Переехали мы по программе переселения из Узбекистана (бывшая страна СНГ) в Россию, Калужскую область, город Калуга. На момент создания сети я увольнялся из Тульской области, где работал инженером по техническому надзору силовых и слаботочных электросетей. Нашёл проект в Обнинске (Калужская область), где тоже требовался инженер на аналогичную позицию, только зарплата в 180 000 рублей.

На тот момент я думал так: 50 000 рублей жене, 50 000 рублей в магазины, 30 000 рублей аренда квартиры в Калуге.   

Поиск партнёра

Мысли одолевали меня независимостью больше, чем сказки о высокой прибыли от этих магазинов. Мне нравилась идея свободы от начальников и сейчас моя душа будет сопротивляться, если какой-то хер будет говорить мне, что надо делать.

В общем я спросил у своего земляка, не знает ли он человека из наших в Калуге, который хотел бы открыть свой магазин в паре со мной. Он сказал, что сам будет моим партнёром. Мы обсудили всё на ходу, в нас была твёрдая, несокрушимая уверенность в успехе.

Мы начали собирать информацию, где снять помещение, куда ехать за товаром, открытие ИП и т.д.. Это делается всё очень быстро, просто заезжаешь на рынок и консультируешься у человека с таким же отделом, какой хочешь открыть.


Аренда помещения на рынке 

У меня на старте было 42 000 рублей и у партнёра в районе 15 000 рублей, точно не помню. Мы договорились на рынке об аренде помещения за 10 000 рублей/20 м2. Взяли аренду ещё до того, как открыли ИП, а потом заключили официальный договор. На рынке у нас был 1 конкурент по детской одежде.


За товаром на "Садовод"

За товаром мы ездили на автомобиле моего партнёра. Рассчитывались с ним за бензин и амортизацию. Расстояние Калуга-Москва около 200 км. Всем известный торговый комплекс "Садовод" предлагал своим покупателям товары из Китая, Вьетнама, а может и ещё откуда-нибудь.

Сначала пробовали включать в стоимость бензин, амортизацию, питание, а потом подумали, что маржа в 100% будет достаточной мерой. К тому же на такие товары, как носки, варежки, перчатки, трусы, бижутерия, можно было делать наценку от 150-300%.  

Открытие ИП

Открыть ИП не долго, нам хватило около недели. Платили налоги каждый квартал, использовали услуги стороннего бухгалтера.  

Разделение магазинов 

Через месяца 2-3 мы открыли ещё одну точку в другой стороне города. Когда ты имеешь партнёра, то не можешь самостоятельно принимать решения. Приходится советоваться, идти на уступки. Я почувствовал, что пора расходиться. Один магазин мне, один магазин партнёру, он же мой хороший товарищ и земляк.

Таким образом мы сохранили дружбу, он взял в управление себе один магазин, я другой.

Открытие дополнительных точек 

На шестой месяц я взял в аренду в складчину 20 м2 на рынке в другой стороне города. У нас были смежные товары. Торговали на одних квадратных метрах мы - детская одежда и товары для взрослых и тоже наши земляки.    

На седьмой месяц (точно не помню), купил павильон за 150 000 рублей. Тогда я думал, что это инвестиция, меньше платить за аренду и в случае чего можно самому сдать и иметь пассивный источник дохода.

Покупал я его под вещи, хотел уйти от складчины, но сделал этот магазинчик под восточные сладости и специи. Скажу сразу, что маржа на такой товар 10-30%, что очень разнится с одеждой. Менее привлекательно, да? 

Продавцы

Это самая большая проблема в этом деле. Тогда я думал, что проще, сиди себе и считай деньги. Нет! Если брать мой пример, то у нас была продавщица просто от Бога. Она улыбается, не курит, не выпивает, жизнерадостная, мне хотелось платить ей больше. Клиенты сами к ней шли.

А в другом магазине была продавщица курящая, смотрящая ТВ в магазине. Все вещи, стены магазина пропахли сигаретами. Хоть курила она на улице. Тогда я выгнал её без капли сожаления через 2 недели вроде, она и продавать не умела. Просто сидела и смотрела свой ТВ. Почему я так долго терпел это, сейчас не понимаю.

Иногда торговали жена, мама, я сам, продавцы выходного дня. Мы давали за выход от 500 рублей и % с продаж. Нашим лучшим продавцам оплачивали дорогу и за выход было от 700 рублей + % с продаж выше.   

Оборот

Средний, ежемесячный оборот магазинов составлял 100-300 000 рублей. Не сказать, что мы сильно много зарабатывали, но на хлеб с маслом хватало. Платили налоги, зарплаты, аренду. На неделе что-то продадим тут же едем за товаром. Мы старались покупать то, что спрашивали наши клиенты через продавцов.

Увольнение 

С открытия первого магазина прошёл 1 год, ровно столько прошло и с момента, как  проработал инженером. В то время я мог позволить себе многое, я не считал деньги, мне не интересно было сколько стоит та или иная вещь для члена моей семьи. Я подарил жене на 8 марта первый её автомобиль без всяких кредитов, чтобы мы могли сами ездить за товаром.  

Меня посещало странное чувство, проанализировал последние 3 года своей жизни понял, что я добился всего, чего хотел. На меня напала депрессия, а что дальше? У меня всё получается так, как я хочу.

Написал на увольнение, тогда думал, что у меня куча магазинов - справлюсь.


Алтай

Я нашёл пеший поход по горам Алтая, купил билет на самолёт, снаряжение и полетел на 20 дней в Горный Алтай. Меня тянуло необъяснимое чувство, что так надо. После того, как я прилетел обратно началось.  

Разрушение 

Через некоторое время аренда квадратных метров стала моей главной болью. Мне приходилось платить за аренду магазинов, за аренду квартиры в Калуге, зарплату продавцам, налоги. Магазины просили новый товар, ассортимент постоянно надо обновлять. Покупатели приходят и спрашивают: "Привезли что-нибудь новенькое?".

Сначала я отказался от одного магазина, потом закрыл ещё 1, а потом выставил на продажу оставшиеся. Активов было на 900 000 рублей, продали за 250 000 сразу, остальное ежемесячные выплаты. И те потом не дождался, покупатель магазинов быстро свернул удочки и сел на мель. Предлагал вернуть мне вещи, я сказал, чтобы отдал в детские дома.   

Итог

Вот так закончилась эра розницы в моей жизни. Я очень рад, что так всё сложилось. Теперь я не хочу иметь сеть магазинов. Для меня интересно создавать в онлайн. Поскольку нет таких рисков для старта, или например, ежемесячная арендная плата.

Я благодарен за этот опыт всех, кто был со мной рядом на тот момент.







Комментарии

Популярные сообщения из этого блога

Обо мне пару слов

Ультрамарафонец, предприниматель, создатель и организатор спортивно-массовых, экстремальных мероприятий, туристических приключений, интернет проектов с 2014 года. Учитель физкультуры в Вяртсильской СОШ с 2019 года.

Начал говорить на английском языке на 4-ый месяц после попытки импортировать рыбу из Китая и ПЭТ отходы из Африки

Один из создателей первых в истории Вологодской области трейлового марафона Горячее сердце и 200 километрового ультрамарафона вокруг Белого озера. Один из создателей первых в истории Вологодской области экстремальных проектов - Безжалостный остров и Бессмертный воин.

Создал сеть магазинов розничной торговли из 4х штук за 6 месяцев с ежемесячным оборотом >200 тысяч рублей. Банкрот через 18 месяцев.

Разводил кроликов, разливал водку в кишлаке, а потом продавал, занимался ростовщичеством (фу-фу-фу, я знаю...).

Запускал производство детских табуреток и орехово-фруктовой пасты Energy Boom.

Ещё много чего. Начиная с 2014 года более 1500 клиентов.








Как начать бегать и что для этого потребуется? Топ 30 для новичка от ультрамарафонца

Бегать сложно, те кто говорит, что бегать легко просто лукавят. Если бы бегать было легко, то это делал бы каждый.

Топ лист ниже, поможет новичкам стартовать. Если не раскрыты какие-то пункты обозначайте их в комментариях, я дополню.

Проверить своё здоровье у врача, даже если Вы считаете. что у Вас всё в порядке. Я как-то взялся за новичка, а со временем выяснилось, что у него протрузия дисков позвоночника.Найти клуб любителей бега в своём городе. Если клуб далеко или его нет, то надо найти напарника. Если напарника нет или он слился, то нужно искать тренера. Кроссовки желательно покупать беговые, можно заказать в интернет магазине. Одежда по сезону, лучше беговые. Если нет возможности купить, начинайте бегать с того, что есть. Со временем всё появится. Составьте план на неделю вперёд в таблице Excel, после распечатайте и закрепите его на стене.Определить время бега. Утро - очень рекомендую новичкам, побегать до работы, после работы 99% вероятность того, что Вы не побежите из-за отс…

Как я стартовал в онлайн при нулевом бюджете в инстаграм и что случилось через 9 месяцев?

В конце статьи выкладываю финансовый отчёт в виде графика.

Началось всё с бега, сначала марафон, потом сверх марафон, а после уже ультрамарафон. Когда бегаешь от 40 минут за раз и выше, приходит много гениальных идей. Мне пришла идея тренировать людей онлайн.

Инстаграм

Оформил инстаграм, ничего при этом не понимая в нём. Ведь моя доминирующая сеть вконтакте. Интуиция подсказывала запускать именно там. Параллельно смотрел и читал умных блогеров, прокачивался. Составил контент план на месяц и начал следовать. Каждый день писал текст или выкладывал видео о тренировках по бегу.

Через некоторое время, удалил все аккаунты в социальных сетях кроме инстаграм, чтобы максимально сфокусироваться только на одном, что тоже считаю ошибкой.

Первый клиент (сентябрь 2018)

Первый клиент пришёл из сториз, жительница Санкт-Петербурга. Тренировка стоила 5000 рублей за месяц. Её проблемой была самодисциплина. Мы составили план тренировок и начали тренироваться. У неё получалось, увеличивался темп в беге.…